Bed Bath & Beyond מפסיקה לייצר את המותג הפרטי Wild Sage כשהוא מנסה לשפר את המכירות

אדם נכנס לחנות Bed Bath & Beyond ב-1 באוקטובר 2021 בשכונת טרייבקה בניו יורק.

מייקל מ.סנטיאגו | Getty Images

Bed Bath & Beyond היא מסירה את אחד המותגים הפרטיים שלה, Wild Sage, כשנה לאחר שהחברה עשתה דחיפה אגרסיבית למותגים בלעדיים, שצוינו בזמנו כבסיס לאסטרטגיית המפנה שלה.

דוברת של קמעונאית מוצרי הבית אישרה שהמותג מופסק.

המהלך הוא ככל הנראה רק ההתחלה של שינויים גדולים יותר עבור Bed Bath וגישת המרצ’נדייז שלה כאשר היא מנסה להפוך את הירידה במכירות, לפייס משקיעים אקטיביסטים ולזכות בחזרה את הקונים. הקמעונאי נקלע לבעיות מלאי ושרשרת האספקה, והחמיץ בתחילה מאות מיליוני דולרים של מכירות בשל פריטים שאזלו מהמלאי ולאחרונה, שפע של מוצרים לא רצויים שנשארו במחסנים ובמדפי החנויות.

Bed Bath גם מחפש מנהיג חדש, אחרי הדירקטוריון הוכרז בסוף יוני שהמנכ”ל מארק טריטון ומנהל הסחורות הראשי ג’ו הרטסיג עזבו את החברה. מנהל החשבונות הראשי שלה גם יצא ביוני.

בהצהרת החברה, Bed Bath & Beyond אמרה שלמותגים הפרטיים – אותם היא מכנה “מותגים בבעלות” – “יש מקום במבחר שלנו”.

“תגובת הלקוחות הייתה חיובית, ואנחנו מאוד מרוצים מהחוזק של כמה מותגים בבעלות, כמו Simply Essential, שמספקת נקודות מחיר פתיחה”, אמרה החברה. “במקביל, אנו מזהים שהלקוחות שלנו רוצים איזון טוב יותר בין מותגים בבעלות לאומית, ועורכים שינויים נחוצים במבחר כדי לשפר את חווית הלקוח ולהניע מכירות ותנועה”.

Bed Bath מסרה כי היא תספק עדכונים נוספים לאסטרטגיה שלה החודש. הדוברת שלה לא אמרה אם החברה שוקלת להוציא בהדרגה מותגים פרטיים אחרים.

המותגים הפרטיים הפכו לחלק מרכזי בחזון של טריטון ולחלק דומיננטי בחנויות של Bed Bath. טריטון, א יַעַד ותיק, הצטרף ל- Bed Bath בשנת 2019 והוציא ספר משחק דומה לזה שבו השתמשה קמעונאית השיק הזולה. הוא פיקח על פירוק החנויות ועל הופעת הבכורה של קווי מצעים, ציוד למטבח ועוד שלא ניתן היה למצוא בשום מקום אחר.

Bed Bath השיקה תשעה מותגים פרטיים החל מאביב 2021. אחד מהם היה Wild Sage, מותג ש החברה המתוארת כ “מצעים, עיצוב, ריהוט, מוצרי רחצה ומצעי שולחן מסוגננים, אקלקטיים, בעלי רוח חופשית, שנוצרו עבור מבוגרים צעירים (וצעירים ברוחם).” הקולקציה הראשונה הושקה ביוני 2021, בדיוק בזמן לעונת החזרה למכללה.

עם זאת, חלק מהקונים מצאו את שמות המותגים החדשים מבלבלים – ופחות מושכים. במקום לראות תצוגות גדולות של מותגים לאומיים בעלי שם גדול, הם ראו תצוגות של מצעים, רהיטים וכלי מגש תחת שם שהם לא הכירו.

מכירות בחנות זהה צנח ב-27% עבור הבאנר Bed Bath & Beyond ברבעון האחרון, שהסתיים ב-28 במאי.

שינוי מהיר, לקוחות מנוכרים

לאחר דוח הרווחים האחרון של החברה בסוף יוני, חברת הדירקטוריון והמנכ”לית הזמנית סו גוב אמרה שתוצאות המכירות של החברה “לא עומדות בציפיות שלנו”.

ג’ייסון האס, אנליסט קמעונאי בבנק אוף אמריקה ניירות ערך, אמר שהקמעונאי הרחיק את לקוחותיו בכך שהוא נע מהר מדי. היא גם ביטלה בהדרגה את הקופונים הפופולריים של 20% הנחה, מהלך שהוא ביטל מאז.

“אם היו מגלגלים את המותגים האלה בקצב מדוד יותר ומניחים אותם בשכבות [with national brands] והלקוח הכיר קצת יותר לראות אותם על המדף, זה היה מוצלח יותר”, אמר.

בנוסף, הוא אמר, Bed Bath הסתיים בהרכבה מגפת COVID-בעיות הקשורות לשרשרת האספקה. כמעט כל קמעונאי התמודד עם נמלים צפופים ומחסור בהובלות, אבל סחורה של מותג פרטי נוטה לקבל זמני אספקה ​​ארוכים יותר מאז שהן מיוצרות ונשלחות מחו”ל. מותגים לאומיים נוטים להיות בעלי סחורה שיכולה להגיע לחנויות מהר יותר ממחסנים בארה”ב, אמר האס.

באתר של Bed Bath יש סימנים לסיום של מרווה פראית. הסחורה שלה זמינה בהנחות גדולות, כולל גלימת קשירה ב-$7, שהופחתה ממחירה המקורי של 35$, וערכת כלי אוכל 16 חלקים טרקוטה ב-$16, ירידה ממחיר מקורי של 80$. פריטי Wild Sage רבים אחרים אזלו מהמלאי לאחר שנרשמו ב-90% הנחה.

עם זאת, כאשר Bed Bath פונה למותגים לאומיים יותר, היא עשויה להיתקל בבעיה מסוג אחר. הספקים עלולים להסס לעבוד עם הקמעונאי או לבקש תשלומי מקדמה שכן קופת החברה מתייבשת במהירות.

Bed Bath דיווחה על כ-108 מיליון דולר במזומן ושווי ערך ברבעון הכספי הראשון שלה, ירידה מ-1.1 מיליארד דולר בשנה הקודמת. ההפסדים הנקיים שלה תפחו ל-358 מיליון דולר מהפסד של 51 מיליון דולר בתקופה המקבילה ב-2021.

לעת עתה, החברה עדיין מסוגלת למשוך את מסגרת האשראי המתגלגלת שלה, מבוסס נכסים בסך מיליארד דולר, מ-JPMorgan Chase, על פי הגשה רבעונית לרשות ניירות ערך.

נכון ל-28 במאי, אמרה Bed Bath כי נותרו לה הלוואות בסך 200 מיליון דולר במסגרת ההלוואה.

עם זאת, אנליסטים מאמינים כי קמעונאית מוצרי הבית תצטרך לקבל יותר מזומנים כדי לעמוד בתפנית שלה.

סמנכ”ל הכספים של Bed Bath, גוסטבו ארנאל, אמר בשיחת ועידה ביוני כי לחברה עדיין יש “נזילות מספקת” עם מסגרת האשראי שלה, וכי היא גייסה יועצים מקבוצת Berkeley Research וכן יועצים פיננסיים כדי לחפש הון נוסף.

“ישנן דרכים שאנו בוחנים אפילו להגדיל עוד יותר את הנזילות שלנו ולנווט במחזור ההון החוזר, במיוחד בשני הרבעונים הבאים, בהתחשב בעונתיות של העסק שלנו”, אמר בשיחה.

Leave a Reply

Your email address will not be published.